分類: 聯合徵信

研究員 深入剖析熱門社交應用 friend.tech 的經濟模型，並分析競品 Cipher、PostTech 和 NewBitcoinCity 的異同，討論一個成功的 SocialFi 到底需要什麼樣的價格曲線。：

內容目錄

一、定價曲線對比 & 改變斜率的代價

10 月以來，SocialFi 競爭格局逐步明晰，部分競品已經逐步淡出市場視野。回顧 friend.tech (以下簡稱 FT) 發展過程，經濟模型 (尤其是定價曲線) 起到了非常關鍵的作用，具體而言 FT 的定價曲線有以下幾個特點：

• 差分的正負性確保隨著人數的增加價格不斷上漲，且上漲得越來越快，確保讓前面的人賺到錢；
• 16000 實現一個相對合理的社群規模承載能力；
• 隨著人數增加（尤其是 100–200 以後），曲線會變得陡峭，價格波動偏高，承載能力逐步減弱；
• 曲線最左部分是當前利潤最豐厚的買入區間，但 FT 這部分由 Bot 壟斷，構成類似「MEV」的收入形式。

(更詳細的說明可參考：)

競品方面，Cipher、PostTech 和 NewBitcoinCity 完全保留了 FT 的公式，所有協議均仍然以二次函數形式構建，保留了一階導數＞0；二階導數＞0；三階導數 =0 的特性，這種特性將確保 FT 的 FOMO /賺錢效應繼續存在。

New Bitcoin City 的曲線變化主要源自於記價本位幣的變化和 BTC 價格的變化，而 SA 和 TOMO 對曲線的形式做了一些調整，其中 SA 在二次項（K²）的基礎上增加了一次項和常數項，並降低了一次項的系數，這種變化理論上會導致曲線總體變得更加平緩 (漲的更慢一些)，並且初始價格上升，但由於 SA 的常數項數值非常小，所以這種變化並不容易被察覺。而 Tomo 的改變更加簡單，只是將二次項系數降低了約 73%。

可以看出，SA 和 TOMO 本質上都是改變了曲線的增長速度。基於這種改變，相同 Key 供給數量的情況下，SA 和 TOMO 的價格會更低，其中 SA 的價格水平大約保持在 FT 的 15%-20% 之間，TOMO 的價格為 FT 的 37%。

總的來說這種改變並沒有太大新意，更加平緩的價格對於仿盤來說是一把雙刃劍。一方面，FT 提供了一個價值之鉚，同一個玩家的Key，在仿盤上的價格低於 FT 本身就是合乎情理的，更低的價格會帶來更好的接受度和更大的用戶承載能力。但另一方面，更平緩的曲線意味著更差的財富效應，而這正是 FT 吸引數十萬用戶的關鍵因素之一。

當然，陡峭的價格曲線也並不是沒有代價的，螺旋上升的另一面就是螺旋下降，過去的一周中 frien.tech 的 TVL 由 27000 ETH 下降到了21000 ETH，減少了不到 20%，但所帶來的價格崩塌和 33 背叛遠不止於此。

二、FT 的灰犀牛：資金淨流出

FT 的 Bot 和高手續費是每一個人都看得見的問題，而它們帶來的資金淨流出正在殺死 friend.tech。如下圖所示，friend.tech 的 TVL 全部源於用戶存入，其中用戶交易產生 PnL 和發行人賺取的版稅如果不提現，而是用於繼續投資，這筆錢仍然會留存在協議以內。但 Bot 賺取「MEV收入」和協議賺取的手續費部分會直接成為資金淨流出。

Bot 賺取的「MEV收入」很難量化，但 9 月 DWF 創始人 AG 入駐 FT 是一個典型案例。FT 前端顯示的第一個買入價格是 0.4 ETH，這意味著 Bot 直接買入了 80+ Key，均價 0.135 E。這些 Key 在此後的 48 小時內被陸續賣出，成交價格 1.1E-1.5E。據此估算，Bot 在 AG 的 Room 中共賺取了大約 100 ETH，而這些利潤全部源於用戶的損失。

手續費部分則比較好量化，Dune 數據顯示，截至 10 月 25 日，歸屬於項目方的累計手續費為 13840 ETH。按照最高點 27000 ETH 的 TVL 計算，用戶累計存入的 ETH 至少為 40000 ETH。即使不考慮 Bot MEV 收入、KOL 版稅淨提現、假帳戶 Scam 帶來的淨流出，FT 已經賺走了用戶超過 30% 的本金，這是僅僅三個月的成果。

當 TVL 上漲時，用戶的感受沒有那麼強烈。但一旦 TVL 進入下行甚至只是橫盤，衝擊會變得異常強烈。協議抽水、Bot MEV 收入 +  KOL 版稅淨提現 + 假帳戶 Scam 帶來的淨流出都是【非交易】帶來的，如果我們把後三項按照 5000 ETH (這一數值已經非常保守) 進行估計，那麼用戶的累計總存入為 45000 ETH。

此前的文章說過，Key 的帳面價值大約是真實 TVL 的三倍。那麼當 TVL 是 27000 ETH 時，Key 帳面價值大約是 81000 ETH，和 45000 ETH 的本金相比，用戶獲得了平均 80% 的正收益，而當 TVL 下降到 21000 ETH 時，所有 Key 的帳面價值下降到了 63000 ETH，用戶的平均收益下降到了 40%。可以看出，Key 的帳面收益率是自帶槓桿的。如果 TVL 繼續下降至 15000E，用戶的總帳面價值就會和總投入本金持平，如果考慮交易費用和買賣價差，用戶進入總體虧損狀態。

目前 FT 的 33 共識瓦解已經有傳導至 Tomo 的趨勢。如果協議 +Bot 的高抽水如果持續下去，帶崩 FT 和其它 SocialFi 只會是時間問題，而且伴隨著帳面收益率的下降，瓦解趨勢還會加快。我們曾寄希望於 friend.tech 解決協議抽水和 Bot 問題，但目前看起來沒有任何改變發生。而且近期積分規則的變化某種客觀上導致了刷分用戶的交易，進一步增加了交易磨擦；而創始人 0xRacer 也提取了自己 Key 賺取的高額手續費。

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三、曲線還能怎樣改進？

進一步思考，如果我們仍保持 P = K²/C+ D（C、D均為常數）形式的前提下，設置定價公式需要考慮以下因素：

曲線增長速度 & 價格

增長速度越快越 FOMO，主要通過增大常數 C 來實現，競品普遍降低了增長速率，讓曲線變得更平滑。但這種做法的出發點更主要地還是為了保持 Key 的【低價】，仿盤的 TVL 會和 FT 存在巨大差距，因此相同持有人的情況下有一個更低價格會比較合理。

社群能容納的人數

曲線增長速度也會決定社群容納人數上限。如果需要更高的容納人數，需要讓曲線更加平緩：

（1）增大常數 C

（2）設置分段函數，後幾段更加平緩

（3）需要計算相同 X 情況下，P 和 FT-Key 的 P 的對應比例關係

曲線最左端的「MEV 價值」

解決被 Bot 的「MEV 問題」

（1）增加正截距項 D，使初始價格＞0（Tomo 設置了 D 但數值很低可以忽略）。這種做法也有缺點：導致財富效應的倍數下降

（2）在最左端增加一個平緩或者水平的曲線

（3）固定價格IDO（預售制，和2的區別在於一個先到先得，一個公平發售）

（4）允許房主預購

從曲線形狀來看，有兩類改進思路，一類是直接改變 C 和 D 的參數。這也是當前最常見的改進方式，通過改變常數 D，也可以一定程度上解決 MEV 的問題。

第二種形式是設置分段函數。這種做法可以在不同的價格區間範圍內設置不同的參數，以實現不同目的。例如在曲線前半段設置一個較為平緩的曲線甚至是水平的曲線，來完成抗 MEV 或者是類 IDO 啟動。其中 IDO 模式對於解決 Bot MEV 和發行失敗 (在 Tomo 上表現得比較突出) 有積極意義。

這同樣也是有代價的。如果在左端採用平緩曲線，開盤的財富效應將被大幅度削弱，同時還需要進一步考慮左端供給的數量，供給過多可能會消耗掉潛在的買盤或者財富效應。

四、KOL 之外，Key 還能承載什麼？

一個客觀事實是，大部分 Room Owner 提供的「服務」 or 「信息」不足以支撐 Key 的價值，或者說 Key 的價格被普遍高估，產生這個問題的原因是 friend.tech 的投機需求、刷分需求混淆了真正的效用需求，而 FT 和仿盤們也是基於業務目的做出了價格曲線的選擇。

大多數人僅僅把 Key 當作社交代幣，但事實上 Key 可以代表任何資產。friend.tech 帶給了我們一種思路：將資產的發行與交易作為「Fi」引入「Social」，來完成 SocialFi 的最終閉環。對於 FT 和大多數仿盤而言，Key 代表的就是 KOL 的個人品牌或者個人聲譽，但這不代表 SocialFi 就是這樣。即使仍然基於 FT，也可以把任何資產裝進 Key，例如 Web3 項目的股權或者代幣 (已經有人這樣做)，這種情況下 Key 代表的就是 Token 或者股份；或者利用 FT 完成 IDO，Key 代表的就是投資份額或者未來的求償權（也許很快就會有項目這樣做）。

目前看來 FT 和仿盤的功能過於簡單，對於一些衍生需求並不能很好滿足。另外一種思路是將【資產發行】引入已有的 Web3 社交/內容產品 (如DeBox、CrossSpace等)。如 DeBox 定位為最原生的 DAO 治理平台目前已經基於 DID 構建了涵蓋聊天、動態、社區功能的社交平台，並且提供投票、提案、Token 授權檢測、交易等功能組件。

擁有了足夠多的用戶、足夠強的社交連結、信息、管理工具、交易工具的情況下，DeBox 當前已有 150 萬註冊用戶，1億+日均消息數，功能層面有極高的可拓展性，天然適合引入一套有效的資產發行解決方案以及與業務類型適配的經濟模型和價格曲線。

DeBox 介面

這裡的資產包括但不限於特定的內容、去中心化的群組、甚至是無實質意義但擁有群體共同意志的 MEME；再由一系列的社交工具和基礎設施為這些資產提供服務，Key 的價值將真正完成閉環。

最後，Fi 和 Ponzi 的最大區別在於資產是否存在並且有價值，我們永遠不能忽略這一點。

衍伸閱讀

https://abmedia.io/friend-tech-usecase-what-bonding-curve-does-socialfi-need

部分讀者可能對於幾年前 Telegram 的發幣計畫有些印象，當時準備上線的區塊鏈叫做 Telegram Open Network，原生代幣則為 Gram。然而， 美國證交會 SEC 對 Telegram 的指控使其不得已放棄了這條區塊鏈的開發，並將收到的投資退還給了投資人。

(回顧：)

後來 Telegram 將這條鏈的程式碼開源，讓許多團隊和社群都可以接續開發。其中最為知名的便是「NewTON」也就是今天的 The Open Network 及其背後的 TON 基金會。目前 TON 的原生代幣 TONCOIN，市值已經接近第 10 名。Telegram 也已支援 TON 的加密貨幣錢包已被整合進 Telegram APP 中。

（相關內容：）

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不只是區塊鏈 

TON 這個名字所代表的其實不僅是一條區塊鏈，而是更龐大的一個 WEB3 生態系。其中包含了：

1. TON Blockchain 區塊鏈
2. TON Payment 閃電網路
3. TON Storage 分散式儲存網路
4. TON Network（ADNL 協定）原生加密網路協定
5. TON DNS 去中心化網域名稱系統

而上述這些基礎建設，皆已於 2022 年全數上線，本文將介紹這些 TON 生態系的基礎建設有什麼特別之處，並著重在這些架構對於用戶及應用的影響。

TON 區塊鏈

共識機制與質押

TON 區塊鏈採用的是 POS 共識機制，除了傳統上與透過第三方服務參與質押外，用戶也可以透過 TON 基金會推出的 去中心化質押合約加入公開的質押池，賺取 POS 收益。

TVM 與開發語言

在 TON 區塊鏈上用於執行智能合約的虛擬機稱為 TVM，與 EVM 在設計理念上有諸多不同且並不原生的互相兼容。TVM 上開發智能合的原生語言為 FunC，而在管理、除錯、開發智能合約方面，則有獨特的 Fift 語言。不過，在絕大多數情況下 JS 和 TS 都可以代替 Fift 完成任務，而如果覺得 FunC 太難寫則可以選擇更高階的 Tact 語言。

雖然是新的語言，但目前已經有不少 SDK 和 API 可供開發者使用。另外，在代幣標準方面，同質化代幣（） 、非同質化代幣（）、 靈魂綁定（）和版稅（）等等常見的標準，也在很早期就被提出。

Actor 架構

借鑒了 Web2 當中大型應用的設計架構，TON 的設計哲學認為我們不該強迫用戶為所有服務付費。這就如同 Instagram 或 Twitter 不會要求用戶在每次發文、點贊時都支付一筆伺服器費用一樣。因此，在 TON 區塊鏈的世界裡面，任何人都可以直接跟向智能合約互動，用戶並不一定要有一個「帳戶」來支付手續費才能發出訊息。

TON 採用了 Actor 的概念，所謂的 Actor 指的是下列的行為模式：

1. 用戶發出訊息
2. 智能合約按照自身的程式碼處理收到的訊息
3. 智能合約基於收到的訊息，變更自身的屬性（例如餘額）或對外再發出訊息

因為交易手續費可以是由接收訊息的智能合約支付，所以這裡用戶就可以不是一個帳戶。這樣的設計架構有利於後面會提到的一些應用，比如說原生的 AA 錢包，或是更安全簡便的自動付款機制等等。

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手續費與通縮機制

在 TON 的世界裡，智能合約的部署並不是一勞永逸的事情。為了要讓智能合約隨時能夠被呼叫，它將會需要一直被儲存在鏈上，這對整條鏈而言會是一個持續的負擔。因此， TON 在設計上把部署智能合約的手續費設計成租金的形式，合約需要一直保持足夠的餘額以支付租金，若是餘額被扣完了，那麼這個合約將會被從網路中移除。（但不用擔心，只要補充手續費就可以復原）這樣的設計可以讓網路不會被過多長期閒置或棄用的智能合約拖垮。

另外值得一提的是，在 2023 年中的投票通過後，目前 TON 區塊鏈中的交易手續費將會有一半被銷毀。截至撰稿時，已經銷毀了共 63,000 枚 TONCOIN。 

交易的非同步及非原子性

在 EVM 的世界裡面，合約之間的互動是具有原子性的（atomic ）。也就是說，一筆交易裡面的所有的動作，在某種程度上被視為一個整體。只要其中的任何一個動作發生錯誤，則這筆交易裡面的所有動作都會失敗，就像沒發生過一樣。這在 DeFi 場景裡面可以有很多用處，例如 DeFi 交易操作中經典的閃電貸，就是透過把借款、交易及還款塞在同一筆交易內，降低了在執行策略時價格或其它因素發生變動所造成的風險。

然而 TON 對於這種作法的可擴展性保持懷疑的態度，因為讓所有的交易都具有原子性雖然方便，但是在概念上就像是把所有合約放在同一台「機器」裡執行。TON 為了追求更高的擴展性，在設計上把每一個合約當作一台獨立的伺服器，而不同的伺服器之間在執行工作時，當然不會互相等待，更不會因為其它伺服器在執行上發生錯誤而回朔自己已經處理完的交易。因此這樣的設計雖然被稱為非同步（asynchronous），但實際上卻可以讓區塊鏈同時的執行多個動作，增加可擴展性。

可修改的智能合約

多數人對於區塊鏈的印象都包含了「不可篡改」（Immutable）的特性。然而這並不符合應用開發的現實，程式碼完全不能「篡改」也意味著無法升級或更新。因此有不少的 DAO 和 DeFi 項目都透過 Proxy （代理）合約的方式來間接達成修改合約內容的目的。

作為新一代區塊鏈的 TON 在設計時就思考到這個現象，既然大家都知道也默許智能合約可以被修改，那麼再硬性預設智能合約不可修改並沒有意義。故而在 TON 區塊鏈上，智能合約是可以被修改的，不可修改的特性成為了一種選項。

原生的帳戶抽象、智能合約錢包

每一個錢包/帳戶都是合約

在 TON 區塊鏈上，錢包並不是在鏈下生成一組公私鑰並產生出地址後就能用，因為用戶的錢包也是一種智能合約，需要自己撰寫和部屬才能用（實務上這些當然都是透過錢包軟體代勞）。在部屬錢包合約前，用戶能先透過自己的公鑰預覽錢包地址，並用這個地址進行收款。當要動用資產時，用戶就必須把錢包合約部屬上鏈，再依據自己部屬的合約規則來管理資產。

以太坊將錢包的管理規則直接被寫進了協議內，無須自己部屬合約來管理，但同時也法變更。對於 TON 的用戶而言，他們對於錢包的管理有完整的控制權。因為每一個錢包都是一個智能合約，所以用戶當然也可以在部屬時設定自己想要的規則，例如自動轉帳、多簽、鎖倉等等。

換句話說，在 EVM 生態系中熱門的帳戶抽象及智能合約錢包，在 TON 區塊鏈上是再平凡不過的，每一位用戶的錢包都是智能合約錢包。之所以能夠這麼做，是因為 TON 的 Actor 模型有辦法讓用戶在還沒有錢包之前就能與區塊鏈互動，完成錢包的部屬。

公鑰不再等於錢包地址

多數區塊鏈中的錢包地址都是直接用公鑰計算得出，因此公鑰和地址是一對一的關係。但 TON 的錢包地址是透過公鑰加上錢包合約的內容產生，也就是說同一把公鑰搭配上規則不同的錢包合約，所產生的地址就會是不同的。當然，用戶也可以只是在同樣的合約裡面額外加上一個識別用的序號，藉此以一個公鑰生成多個地址。這麼做，在某些比較單純的情境下，可以取代複雜的 HD （分層確定性）錢包，更直觀的用同一組公私鑰管理多個地址。

錢包功能的擴展

基於智能合約錢包的自由度，開發者們對於 TON 錢包使用場景的想像持續的在推陳出新。截至 2023 年 10 月份，主流的錢包合約共經過了四次的迭代，目前已從 V1 版本發展至目前最多用戶採用的 V4R2 版本。V1 版本已經包含了接收和發送所有資產的基本功能，V2 和 V3 錢包則增分別增加了「讓交易具有時效性」和「單一公鑰管理多個地址」的功能。而各版本的 R2 更新，主要的差異則是在於是否能夠以 get-method 從合約取得該錢包的公鑰。

至於從 2022 年沿用至今的 V4 版本，則更大程度的體現出 TON 區塊鏈的特色。用戶能夠為自己的 V4 錢包合約安裝「插件」，也就是模組化的為自己的錢包添加額外的「功能」或「規則」。舉例來說，用戶可以安裝一個訂閱扣款插件，允許指定的服務提供商按照一定的規則向自己的錢包收費。因為錢包也是一個智能合約，所以第三方的伺服器可以直接跟這個合約互動進行請款，用戶就不再需要手動的定期付款了（或為了實現自動付款將資金轉移到另一個合約內）。

此外，TON 基金會及其他社群開發者也提供了諸如具有多簽、線性解鎖等功能的錢包合約。其中也包含了「高流量」錢包的，供交易所等大型機構使用，該合約在一次呼叫內可以接收最多 254 筆交易，並且可以同時接收多筆呼叫，因此理論上最多能夠在一秒內進行上千筆交易。

(相關閱讀：)

衍伸閱讀

https://abmedia.io/the-open-network-analysis

特斯拉創辦人馬斯克表示，明日 xAI 將會釋出首版人工智能，開放給特定用戶。他強調，在一些重要方面，它是當今最棒 AI。

(回顧：)

Tomorrow, will release its first AI to a select group.

In some important respects, it is the best that currently exists.

— Elon Musk (@elonmusk)

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馬斯克日前嘲諷 AI 安全高峰會

馬斯克日前才用嘲諷圖揶揄各國在討論的 AI 安全問題，認為人們都是為了 AI 競賽，才會對 AI 有各種安全疑慮。

Sigh

— Elon Musk (@elonmusk)

 

衍伸閱讀

https://abmedia.io/xai-releasing

AMM 兌幣協議 Uniswap v1 推出至今已五週年，Uniswap 創辦人 Hayden Adam 特別推文感謝大家支持。而 Uniswap 啟用兌幣費用至今，收益似乎已經能與特定公鏈抗衡。

內容目錄

AMM 平台龍頭 Uniswap 推出五週年

Uniswap 創辦人 Hayden Adam 表示，Uniswap Labs 共推出 v1、v2、v3 協議，其中 v1 在 推出，並在全自動化、無需許可等機制下運行至今。

Uniswap Labs 的三個協議由數千名開發者推動，為數百萬用戶提供服務，創造了數十億流動性及數兆美元的交易量，影響力令人震驚，感謝參與 DeFi 之旅的所有人。

🦄 Happy 5th birthday Uniswap

v1 launched as an experiment in fully automated, permissionless markets

Fitting it still runs today, w/o maintenance, primarily being used to trade pink unicorn socks

3 protocols, thousands of devs, millions of users, billions of liquidity,…

— hayden.eth 🦄 (@haydenzadams)

Uniswap 啟用前端兌幣手續費

Uniswap 自 10 月中旬針對部分交易對開始收取 0.15% 的 Swap Fee (兌換費用)，幣種包括：

• DAI

• ETH

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• USDC

• USDT

• GUSD

• LUSD

• XSGD

• WBTC

• WETH

• agEUR

• EUROC

據 所示，Uniswap 至今收益為 74.2 萬美元，USDC／WETH 是收益最高的交易對，兩日前貢獻的總收益為 21.5 萬美元。

Uniswap 收益

Uniswap 收益仍不如主流協議

據 所示，若將 Uniswap 至今收益以七日平均值計算，7 日收益約為 30.5 萬美元。

這個數字遠低於主流協議，但似乎已能與 Base、Polygon 等公鏈抗衡。

()

七日協議收益排序

衍伸閱讀

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在職場中，一個組織不光有白紙黑字寫的組織結構，牆上掛的明文章程，往往成員與成員間並非單純的上下級關係，大家還遵從著另外一些心照不宣的規矩。我們稱之為關係網。一個人想要在組織中有所發展，往往還要在關係網上下功夫，這樣才能立得穩，升得快，掙得多，否則，便會一輩子在基層打轉，還不知為何。那麼有哪些手段可以建立關係網呢，小編小帥通過長久的觀察和反思，總結了一下幾種手段。 人在職場中都是關係網中的一環 1.拉關係 拉關係，主要有兩層意思，一是拉起來，二是拉近來；就是要既要締結新關係，也要增進舊關係。拉的奧妙在於投其所好，老人常說“不怕人講原則，就怕人沒愛好”，說的就是這意思。 2.攀關係 許多人在單位裡，與自己地位較高的人相處時，只喜歡稱自己與對方是“校友”、“遠房親戚”之類的，就是期望與對方建立關係，這就是典型的攀關係。攀關係的內涵就是在拉關係的基礎上加上等級規矩，增添了低姿態。 3.套關係 房屋借款抵押撥款流程—金泰主要服務項目。信義區當舖手續代辦費全免，低息還款，最長可攤還5年。購物也能刷卡換現金?全省皆可刷，手續費最便宜，不怕您比較， 多樣化的選擇 滿足客戶需求；高雄票貼借貸流程很複雜嗎?最高可借多少?有關屏東汽車借款貸款流程有哪些?第一融資有限公司專營屏東汽車借款，屏東機車借款，房屋土地二胎，軍公教人員借款，屏東借款，沒有銀行繁雜的程序。屏東借錢優良服務，是您缺錢時的好幫手!借錢救急!高雄借貸有多年貸款經驗的申辦團隊,提供您更多融資借貸、小額借貸，台北當舖,台北汽車借款,台北機車借款,台北24小時當舖-華邦當舖。貸款缺錢看這裡!急需借款可以拿手機借錢嗎?桃園手機借款屏東借錢,屏東借款,屏東支票貼現,屏東汽機車借款快速借貸平台!新光長虹是一間經由政府立案合法成立的票貼動產質押融資公司。想知道台中借款合法經營政府立案有工作即保証借的當舖在哪裡?正派經營，更是屏東當舖公會認證的屏東優質當舖，提供屏東汽車借款，給您有彈性的週轉空間。屏東房屋二胎借款最佳諮詢管道～如何辦理信用卡換現金呢?懶人包流程詳細解說!快速借款24H當鋪不打烊安心貸,想知道更多貸款流程?台中汽車借款找誰辦最快速?當日可撥款!你在找尋鳳山支票貼現,鳳山當舖合法安全的融資公司嗎?手頭吃緊沒處籌,找尋優質合法三民區當舖,審核保密、撥款快!台北借款!想知道為什麼這麼多人投資未上市櫃股票嗎? 套關係。在剛認識時，我們經常會被問到“你是哪兒的人呀”。你若回答“我是遼寧的”，對方極有可能說“哎呀，我們半個老鄉呀，我是吉林的，都是東北的”。這樣雙方的距離迅速就拉近了。套一般說是套近乎，就是嘴皮子功夫，用言語構建雙方的關係，往往是拉關係的前奏，建立相互認同感，以後再實質性的建立關係。 4.拍關係 怕就是巴結別人的意思。在上級的辦公室裡，經常會聚集一大批人，圍著領導伺候，端茶倒水，甜言蜜語。怕是希望通過討領導的歡心，加深與領導的關係，是在此目的下的一系列動作。 5.拜關係 拜是拜師和結拜兄弟。諸葛亮早年時，躬耕於南陽，通過投帖拜當地有名的隱士、龐統的老爹龐德公為師父，學到了本事，同時認識了荊州的名門貴族。後來就是龐德公為其打響了名聲，封其為“臥龍”，在當地廣為流傳，同時諸葛亮的同門師兄弟水鏡先生將其介紹給了劉備，才有了後來的成功。而劉備也是通過桃園三結義，與關羽張飛結拜為兄弟，才穩固了自己的勢力，有了後來起兵的班底。所以通過拜師和結拜，大家形同父子與兄弟，才好相互照顧。 6.認關係 認就是認乾親的意思。認了親戚。雙反的家庭就建立了聯繫，屬於友上加親，亦友亦親，關係好過一般的遠親和朋友，鞏固了雙方的聯繫，在沒有血緣的情況下締結了類血緣關係。兩家可以互助了。 以上就是常見的6種建立關係的手段，通過這幾種方式，建立自己深厚的關係網，以後的路才能走得順，走的穩。

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春節假期歸來，第一天上班多少都會有點不適應，但是作為要賺錢養家的人，這七件事，在上班第一天，你應該做好。 1、衣著打扮得體 新年第一天上班，個人形像很重要，千萬不要破衣爛衫，蓬頭垢面，一臉疲憊，沒精打采的樣子到公司，花點時間把自己打扮的漂漂亮亮清清爽爽，光鮮亮麗精神抖擻的出現在領導和同事面前，一定會獲得很多的印象分，也為新的一年奪個好彩頭。 心理學研究早就表明，個人形像對人的心理和行為都會產生重要的影響，所以，千萬不要低估個人形象的價值，尤其是開門第一天，這個效應更是會成倍放大。 2、主動跟領導打個招呼 有些領導可能還在休假，主動跟領導發個信息打個招呼，讓領導知道你已經到崗，如果有工作可以派給你，這樣的員工是不是很靠譜啊？領導一般都比較喜歡下屬主動匯報動態。 如果領導也到崗了，也要主動打個招呼，跟領導寒暄幾句，沒準領導一高興就給封一個開門利市的紅包呢？ 還有那些過年忘了給領導微信（短信）拜個年的，還不抓緊當面給補上，正月拜年都不算晚，禮多人不怪，禮多人人愛啊。 3、跟同事分享下老家的土特產，中午可以聚個餐 節後回公司，盡量別空手，帶點土特產，跟同事們分享下，是個很好的拉近同事感情的機會，尤其是職場新人，這招特別管用。剛上班公司人一般不會太多，中午可以約著一起吃個飯，大家分享下春節的故事，也是蠻好的。 4、給客戶發個消息 房屋借款抵押撥款流程—金泰主要服務項目。信義區當舖手續代辦費全免，低息還款，最長可攤還5年。購物也能刷卡換現金?全省皆可刷，手續費最便宜，不怕您比較， 多樣化的選擇 滿足客戶需求；高雄票貼借貸流程很複雜嗎?最高可借多少?有關屏東汽車借款貸款流程有哪些?第一融資有限公司專營屏東汽車借款，屏東機車借款，房屋土地二胎，軍公教人員借款，屏東借款，沒有銀行繁雜的程序。屏東借錢優良服務，是您缺錢時的好幫手!借錢救急!高雄借貸有多年貸款經驗的申辦團隊,提供您更多融資借貸、小額借貸，台北當舖,台北汽車借款,台北機車借款,台北24小時當舖-華邦當舖。貸款缺錢看這裡!急需借款可以拿手機借錢嗎?桃園手機借款屏東借錢,屏東借款,屏東支票貼現,屏東汽機車借款快速借貸平台!新光長虹是一間經由政府立案合法成立的票貼動產質押融資公司。想知道台中借款合法經營政府立案有工作即保証借的當舖在哪裡?正派經營，更是屏東當舖公會認證的屏東優質當舖，提供屏東汽車借款，給您有彈性的週轉空間。屏東房屋二胎借款最佳諮詢管道～如何辦理信用卡換現金呢?懶人包流程詳細解說!快速借款24H當鋪不打烊安心貸,想知道更多貸款流程?台中汽車借款找誰辦最快速?當日可撥款!你在找尋鳳山支票貼現,鳳山當舖合法安全的融資公司嗎?手頭吃緊沒處籌,找尋優質合法三民區當舖,審核保密、撥款快!台北借款!想知道為什麼這麼多人投資未上市櫃股票嗎? 別忘了給重要的客戶發個信息，恭祝開門大吉的同時，也讓對方知道你已經正式休假歸來上班了，節前未了的case可以繼續了，對方有需要也可以隨時聯繫你，要學會及時卡位，尤其是做銷售類工作的同學，客戶一定要跟得緊啊。 5、整理下電子郵箱和工作文檔 一方面，假期期間沒有處理的郵件要及時處理，之前已經發出但是對方沒有回复的郵件也可以再發一封作為提醒； 另一方面，春節假期比較長，為了防止遺漏，通過整理郵件和工作文檔，也是對工作的一次梳理，便於製定工作計劃； 6、列出待辦事項，制定一周工作計劃 把需要處理的工作列個list，根據人員到崗情況和輕重緩急，制定出一周的工作計劃，優秀的員工們都不會等著領導派活，對於自己該做什麼都十分清楚的。 另外，還可以趁著還有部分人休假未歸，先將自己能獨立處理的事情處理好。等大家都到崗了，就可以集中精力解決那些需要協作配合的工作了。 7、調整好自己的狀態 春節長假，作息習慣、飲食習慣等都容易被打亂，從上班第一天就要開始調整，作息上盡快恢復規律，飲食上以清淡為主，輔之以適當的健身，將狀態迅速調整過來，爭取以一個最佳的狀態迎接新年工作的第一天！ 8、給新的一年做好規劃 新年新氣象，第一天上班可以利於業餘時間來好好規劃一下接下來的一年，制定一下新年目標，爭取在17年取得更大突破。

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很多職場人非常拼命，幾乎將自己的私人時間全部奉獻給了工作，儼然大好青年一枚。他們當然是奔著升職加薪去的，但是長久的忙碌可能不會讓他們如願以償，倒可能因為透支身體健康而累倒。 職場人每天都有許多零碎的工作需要處理，滿滿一排的工作計劃表，讓很多職場人恨不得長出三頭六臂。然而，那些高效的人，並沒什麼分身術，他們一樣可以把工作做的出色。工作習慣的不同拯救了一部分職場人的時間和精力。 讓我們暈頭轉向的並不是工作的大勞動量，而是我們不知道自己有多少工作、該先做什麼。有時候，提高效率只需要好的習慣。這四個工作習慣，你有嗎？ 1. 只留下和你手頭事務有關的東西這樣你會發現你的工作更容易處理，也更有頭緒可尋。 如果桌子上堆滿了信件，報告、備忘錄之類的東西，就足以使人產生混亂，緊張和焦慮的感覺。更糟的是，它會讓你覺得自己已有100萬件事要做，可根本沒時間做，根本做不完。這種情緒會使你憂慮得患高血壓、心髒病和胃潰瘍。 一個書桌上堆滿了文件的人，若能把他的桌子清理一下，留下手邊待處理的一些，就會發現他的工作更容易，也更實在。這是提高效率的第一步。 人不會死於工作過度，卻會死於浪費和憂慮。 房屋借款抵押撥款流程—金泰主要服務項目。信義區當舖手續代辦費全免，低息還款，最長可攤還5年。購物也能刷卡換現金?全省皆可刷，手續費最便宜，不怕您比較， 多樣化的選擇 滿足客戶需求；高雄票貼借貸流程很複雜嗎?最高可借多少?有關屏東汽車借款貸款流程有哪些?第一融資有限公司專營屏東汽車借款，屏東機車借款，房屋土地二胎，軍公教人員借款，屏東借款，沒有銀行繁雜的程序。屏東借錢優良服務，是您缺錢時的好幫手!借錢救急!高雄借貸有多年貸款經驗的申辦團隊,提供您更多融資借貸、小額借貸，台北當舖,台北汽車借款,台北機車借款,台北24小時當舖-華邦當舖。貸款缺錢看這裡!急需借款可以拿手機借錢嗎?桃園手機借款屏東借錢,屏東借款,屏東支票貼現,屏東汽機車借款快速借貸平台!新光長虹是一間經由政府立案合法成立的票貼動產質押融資公司。想知道台中借款合法經營政府立案有工作即保証借的當舖在哪裡?正派經營，更是屏東當舖公會認證的屏東優質當舖，提供屏東汽車借款，給您有彈性的週轉空間。屏東房屋二胎借款最佳諮詢管道～如何辦理信用卡換現金呢?懶人包流程詳細解說!快速借款24H當鋪不打烊安心貸,想知道更多貸款流程?台中汽車借款找誰辦最快速?當日可撥款!你在找尋鳳山支票貼現,鳳山當舖合法安全的融資公司嗎?手頭吃緊沒處籌,找尋優質合法三民區當舖,審核保密、撥款快!台北借款!想知道為什麼這麼多人投資未上市櫃股票嗎? 2. 區分事情的重要程度來安排工作順序不論雇主們出多少錢的薪水，都不可能找到一個具有兩種能力的人。這兩種能力是：第一，能思想。第二，能按事情的重要次序來做事。 工作計劃是現代職場人幾乎人人都知道的技巧，然而真正做好它，並將其落實到實處的人少之又少。然而，這真的是提高效率的關鍵技能。當你提前做好了計劃，你就能在新的一天裡有序地進行工作，不必為思考下一項工作應該做什麼而苦惱。 當然，一個人不可能總按事情的重要程度安排計劃，但按計劃做事，絕對要比興之所至去做好得多。 3. 遇到問題，立即解決，不要拖延一場無效的會議的顯著特點就是討論太多問題，以至於大家分身乏術，不得不把事情推到後面解決。所以，不妨試著每次開會只討論一個問題，然後做出結論，不耽擱、不拖延。這樣所得的決議也許需要研究更多的資料。但是，在討論下一個問題前。這個問理一定能形成決議。結果非常驚人，也非常有效，所有的陳年舊帳都了結了。日曆上乾乾淨淨的，團隊成員們也不必帶著大量的文件回去，大家也不再為沒有解決的問題而憂慮。 4. 學會如何組織、分層負責和監督很多商人都在自掘墳墓，因為他們不懂得怎樣把責任分攤給其他人，而堅持事必親躬。其結果是，很多枝節小事使他手忙腳亂，他總覺得匆忙、焦慮和緊張。 一個經管大事業的人，如果沒有學會怎樣組織、分層和監督，那他很可能在50多歲、60出頭的時候死於心髒病。 也許你覺得分層負責非常困難，而負責人如不理想也會產生災難，但一個做上級主管的人如果想避免憂慮、緊張和疲勞，那他必須這樣做不可。

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我加了一夜班，累得像狗一樣。我還沒下班，同事們已經來上班了。我跟甲倒了倒苦水。 甲告訴乙，梅頭腦加了一夜班太累了，今天準備休息一天，牛牛老闆給梅頭腦的活確實太多太重了。 乙對丙說，梅頭腦抱怨老闆給他的活太多太重，今天不想上班了，不知道別的公司是不是也是這樣。 丙對丁說，梅頭腦嫌活太多太重，準備撂挑子，想去別的公司看看，思想很有問題。 房屋借款抵押撥款流程—金泰主要服務項目。信義區當舖手續代辦費全免，低息還款，最長可攤還5年。購物也能刷卡換現金?全省皆可刷，手續費最便宜，不怕您比較， 多樣化的選擇 滿足客戶需求；高雄票貼借貸流程很複雜嗎?最高可借多少?有關屏東汽車借款貸款流程有哪些?第一融資有限公司專營屏東汽車借款，屏東機車借款，房屋土地二胎，軍公教人員借款，屏東借款，沒有銀行繁雜的程序。屏東借錢優良服務，是您缺錢時的好幫手!借錢救急!高雄借貸有多年貸款經驗的申辦團隊,提供您更多融資借貸、小額借貸，台北當舖,台北汽車借款,台北機車借款,台北24小時當舖-華邦當舖。貸款缺錢看這裡!急需借款可以拿手機借錢嗎?桃園手機借款屏東借錢,屏東借款,屏東支票貼現,屏東汽機車借款快速借貸平台!新光長虹是一間經由政府立案合法成立的票貼動產質押融資公司。想知道台中借款合法經營政府立案有工作即保証借的當舖在哪裡?正派經營，更是屏東當舖公會認證的屏東優質當舖，提供屏東汽車借款，給您有彈性的週轉空間。屏東房屋二胎借款最佳諮詢管道～如何辦理信用卡換現金呢?懶人包流程詳細解說!快速借款24H當鋪不打烊安心貸,想知道更多貸款流程?台中汽車借款找誰辦最快速?當日可撥款!你在找尋鳳山支票貼現,鳳山當舖合法安全的融資公司嗎?手頭吃緊沒處籌,找尋優質合法三民區當舖,審核保密、撥款快!台北借款!想知道為什麼這麼多人投資未上市櫃股票嗎? 丁對牛牛老闆說：梅頭腦已經身在曹營心在漢了，有可能隨時倒戈，對公司是一件很危險的事情。 絕不允許有背叛行為的牛牛老闆大怒，毫不猶豫，立即就讓我走人。 於是，還沒下班的我就這樣被幹掉了 不要向無關的人抱怨，那不但沒有任何意義，更可能給自己帶來無妄之禍。 不輕信隔耳傳言，那很可能已經悖離事實真相，讓你做出錯誤的判斷。 謹言，慎行！

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在職場中必須要明白兩個道理： 一、職場中沒有絕對的公平、公正。 在職場中，經常會遇到一些不公正的待遇，比如同樣犯了錯誤，別人沒事自己則受到了批評；幹活多的還沒有乾活少的掙得多等等。 這些情況幾乎在每個公司都會出現。 原因有三： 一是因為公司講究制度，不會和每個人去講道理，也講不起，這就難以做到盡善盡美。 二是領導精力有限，不可能把每個人的對與錯都看在眼裡。 三是因為人性的原因，比如錯誤的信息、偏見、人情關係等。 面對這些不公正，我們適當的找領導談一談是可以的，畢竟“會哭的孩子有奶吃”這句話還是有道理的。 房屋借款抵押撥款流程—金泰主要服務項目。信義區當舖手續代辦費全免，低息還款，最長可攤還5年。購物也能刷卡換現金?全省皆可刷，手續費最便宜，不怕您比較， 多樣化的選擇 滿足客戶需求；高雄票貼借貸流程很複雜嗎?最高可借多少?有關屏東汽車借款貸款流程有哪些?第一融資有限公司專營屏東汽車借款，屏東機車借款，房屋土地二胎，軍公教人員借款，屏東借款，沒有銀行繁雜的程序。屏東借錢優良服務，是您缺錢時的好幫手!借錢救急!高雄借貸有多年貸款經驗的申辦團隊,提供您更多融資借貸、小額借貸，台北當舖,台北汽車借款,台北機車借款,台北24小時當舖-華邦當舖。貸款缺錢看這裡!急需借款可以拿手機借錢嗎?桃園手機借款屏東借錢,屏東借款,屏東支票貼現,屏東汽機車借款快速借貸平台!新光長虹是一間經由政府立案合法成立的票貼動產質押融資公司。想知道台中借款合法經營政府立案有工作即保証借的當舖在哪裡?正派經營，更是屏東當舖公會認證的屏東優質當舖，提供屏東汽車借款，給您有彈性的週轉空間。屏東房屋二胎借款最佳諮詢管道～如何辦理信用卡換現金呢?懶人包流程詳細解說!快速借款24H當鋪不打烊安心貸,想知道更多貸款流程?台中汽車借款找誰辦最快速?當日可撥款!你在找尋鳳山支票貼現,鳳山當舖合法安全的融資公司嗎?手頭吃緊沒處籌,找尋優質合法三民區當舖,審核保密、撥款快!台北借款!想知道為什麼這麼多人投資未上市櫃股票嗎? 但如果不起作用，我們也沒必要去抱怨，那樣只會起到適得其反的效果。我們應該做的就是不去理會它們，一面做好自己的事情，一面不斷的去提升自己的能力，當你能獨當一面時，這些不公正就會自動離你遠去了。 二、混日子就是在消耗自己。 有些人在公司裡沒有一點進取心，每天都在混日子，工作只是為了拿到每個月那一點微薄的薪資。他們有機會就去偷懶，還自以為得了便宜，豈不知他們欺騙的不是別人反而是自己，他們浪費了寶貴的時間，一天天的在消耗著自己的生命。 這樣的生活並不會讓人感到開心，因為他們每天都庸庸碌碌、起早貪黑、空虛乏味、瑣事不斷，一直生活在平庸、煩惱、壓抑、拮据的生活當中，享受不到優質的生活，品味不到成功的喜悅。 其實，他們完全可以通過專注於一種技術、能力或改變自己的環境來改善自己的生活狀態，讓自己過上優越的生活，為什麼非要混日子呢？

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職場人士，最怕的莫過於跟大領導談話或者打電話。文字信息尚可反复雕琢，而打電話則是現場直播，稍有不甚便影響未來發展。別以為是危言聳聽，打電話往往能帶給領導直觀印象，而印象好壞直接會影響領導對你的評價。 或許你會說，我跟大領導一年也見不了一面，更何況打電話。但是若大領導突然打電話諮詢工作情況抑或直屬領導讓你跟大領導請示工作等，此等情況一旦出現，你仍需硬著頭皮撥通電話。 跟直屬領導接觸久了，可能恐懼之心日漸消無。但大領導如總經理日日繁忙，很少接觸，故你心生怯意，在國企尤甚。當年我剛入職那會兒，跟大領導打電話犯過很多傻，以至於職場才跌跌撞撞。 比如，入職半年後，有一天領導交給我一個差事——統計科室培訓需求。由於直屬領導太忙，便讓我給總經理打電話，以匯報科室的需求情況及請示領導是否可行。當時認為小事一樁，不就是跟大領導電話匯報情況嗎，我直接撥通了總經理的電話。 我說：“領導，您好，我是技術部的小默，跟您匯報一下我們科室的培訓需求。科室一共6人需求去上海技術培訓，您看人數是否可行？” 大領導說:“等等，我不認識你，你還是讓你們主管領導給我回電話吧！”只聽見對面嘟的一聲，我把事情搞砸了，在大領導和直屬領導那都留下了不好印象。 時至今日，仍悔恨當初的魯莽。經過無數次坎坷碰撞，我學會了3點跟大領導打電話的技巧。 1. 隱藏自我 很多人跟大領導打電話，開頭便是我是某某，跟領導您請示個問題……此時領導心情若好尚可，若不好很容易將火發在你頭上。 我們身份低微之時，跟大領導打電話要學會隱藏自己，以免受到無關的遷怒。我們可用直屬領導的名義打電話，以彰顯我們並未有意打擾大領導，而是直屬領導的任務，奉命辦差而已。 此時，匯報出色，大領導會告知你的直屬領導，將你誇獎一番，直屬領導對你信任有佳；如果匯報較差，大領導也不會怪罪你，畢竟你也是奉命替直屬領導辦差。 當我們人微言輕之時，試著隱藏自我，以免受到傷害，影響未來的職場生涯。 就如，剛才那個案例，我跟大領導打電話時應如此開頭：“領導您好，我是技術部小默。我們主任派我跟您請示關於培訓的事，冒昧打擾您還望見諒。” 如此表述，一是表達出對大領導的尊重；二是表示出我們是接受直屬領導委派前來，不會令大領導因為陌生而拒絕交談；三是若大領導此時心情不好，也不會無端發火在我們身上，因為我們領命辦差，符合工作流程。 隱藏自我，是保護自己的方式，也利於未來的職場晉升。 2. 以請教的態度探索領導興趣 房屋借款抵押撥款流程—金泰主要服務項目。信義區當舖手續代辦費全免，低息還款，最長可攤還5年。購物也能刷卡換現金?全省皆可刷，手續費最便宜，不怕您比較， 多樣化的選擇 滿足客戶需求；高雄票貼借貸流程很複雜嗎?最高可借多少?有關屏東汽車借款貸款流程有哪些?第一融資有限公司專營屏東汽車借款，屏東機車借款，房屋土地二胎，軍公教人員借款，屏東借款，沒有銀行繁雜的程序。屏東借錢優良服務，是您缺錢時的好幫手!借錢救急!高雄借貸有多年貸款經驗的申辦團隊,提供您更多融資借貸、小額借貸，台北當舖,台北汽車借款,台北機車借款,台北24小時當舖-華邦當舖。貸款缺錢看這裡!急需借款可以拿手機借錢嗎?桃園手機借款屏東借錢,屏東借款,屏東支票貼現,屏東汽機車借款快速借貸平台!新光長虹是一間經由政府立案合法成立的票貼動產質押融資公司。想知道台中借款合法經營政府立案有工作即保証借的當舖在哪裡?正派經營，更是屏東當舖公會認證的屏東優質當舖，提供屏東汽車借款，給您有彈性的週轉空間。屏東房屋二胎借款最佳諮詢管道～如何辦理信用卡換現金呢?懶人包流程詳細解說!快速借款24H當鋪不打烊安心貸,想知道更多貸款流程?台中汽車借款找誰辦最快速?當日可撥款!你在找尋鳳山支票貼現,鳳山當舖合法安全的融資公司嗎?手頭吃緊沒處籌,找尋優質合法三民區當舖,審核保密、撥款快!台北借款!想知道為什麼這麼多人投資未上市櫃股票嗎? 職場中，我們很難找到大領導的喜好，更何況僅僅是一場偶然的電話。此時，我們應以請教的口吻探索領導的興趣，並按照一定順序來請示。 比如上述案例中，我直接跟領導匯報說科室有六人想去上海培訓，實屬魯莽無心之詞，令領導心生厭惡。此時，我們應探尋領導喜好，並安排匯報措施。可能領導由於資金短缺，不想讓人去外地培訓，而你的直接匯報只能是火上澆油。 根據以上的案例，我們可以接著跟大領導說：“領導好，近期我們科室也徵集了培訓需求，您覺得北京和上海哪個培訓地點好？”大領導說：“北京吧，離公司近也不耽誤其他工作。” 此時，你便可以安排話術，比如說：“近期我們科室有6人想去上海培訓，依領導意思，我跟他們建議下選擇北京相同內容的培訓課程，您看如何？”大領導說：“可以，就這麼辦。” 整個對話，我們都以請教的口吻試探領導的興趣，領導感受到被尊重，而且對話氛圍融洽，領導易認為我們是懂得溝通的好下屬。 當我們並不知領導喜好時，切莫直接談事，以免引起領導厭煩。我們要以請教的態度，探索領導興趣，從而安排合理的話術。 3. 跟大領導匯報最新進展 電話的最後，我們定要跟大領導匯報最新進展，以彰顯我們的辦事能力。 很多人跟領導支支吾吾半天，最終也沒個工作進展，令領導懷疑其辦事水平。我們跟領導請示完後，要匯報當前的進展及所做的工作。 比如上述案例中，我們可以繼續說：“按照領導您上次的指示，目前我們科室的培訓需求全部統計完畢。有20人選擇在北京參加技術培訓，有6人選擇去上海參加，不過您放心我會跟這6位同事溝通，以確保在本地培訓，避免耽誤正常工作。領導，您還有什麼任務需要我轉達直屬領導嗎？” 領導說：“好，沒事了，你做得不錯。” 整個對話中，絲毫沒有捕捉到個人的私心，我們都是為直屬領導和大領導分憂解惑，這樣乾淨利落、體貼人心的電話溝通，更易贏得大領導的重視。 跟大領導匯報進展，是電話最後必不可少的環節，便於領導有統籌全局的掌控。 經過無數次犯傻，我學會隱藏自我，以請教的態度探索領導興趣，跟大領導匯報最新進展， 這3點跟大領導打電話的技巧，也逐漸贏得了大領導的信任。 一個人能否升職，從學會跟大領導打電話開始！ 個人公眾號“ 哈默是個P ”,獲取更多職場實用技能！

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