從牛羚、瞪羚到獨角獸 環境企業如何實現蛻變

　　【中國環保在線 行業動態】盡管目前我國環保產業龍頭企業正在逐步形成，但目前環保上市公司中規模最大的企業其總資產也不足 500 億元，絕大部分企業規模小於 100 億元。而從產業自身發展規律來看，環保產業正在從成長期向成熟期過渡，產業結構重組是健康發展的內在要求和必然規律。

　　從牛羚、瞪羚到獨角獸 環境企業如何實現蛻變

　　隨著生態文明建設的全面開啟，環境產業迎來黃金發展期;然而，在產業飛速發展的初級階段，小型企業數量眾多，呈現出“小“”散“甚至”亂”的局面。面對日益加劇的市場競爭和跨界而來的巨鱷壓力，中小企業如何保持高速增長，從五萬多傢環境企業中脫穎而出，成為獲得資本青睞的“獨角獸”

　　一、初識牛羚、瞪羚、獨角獸

　　在政策頻頻利好的大背景下，快速奔跑的環境企業就像敏捷、有韌勁、有靈性的牛羚、瞪羚和獨角獸。

　　通常來講，牛羚企業是指規模小但卻像牛羚一樣有強大的生命力，克服重重困難、頑強成長向前狂奔的企業。

　　瞪羚企業是指像瞪羚一樣高速成長、跳躍式發展的高新技術企業。

　　獨角獸企業的說法最早流行於矽谷，是指估值在10億美元(70億人民幣)以上，能給行業帶來顛覆式創新的初創企業(尚未上市)。

　　不同地區和不同行業可能有更具體的認定標準，比如要求企業連續兩年營收年均增長30%以上，最近一年營收達500萬元以上才能稱作牛羚企業;要求企業連續三年營收增長40%以上才能稱作瞪羚企業。

　　環境領域的這三類“神獸”具有的特點是：在細分領域具有較強的技術優勢和研發能力;成立時間不長但業績快速增長;營收規模在千萬到億的量級;非常有潛力塑造產業新方向。

　　在中關村、上海張江、武漢東湖、成都高新區等全國多個高新技術產業園區，瞪羚企業受到很多優待，如政策激勵、政府扶持、融資支持、配套保障等。一個地區的這類企業越多，表明這一地區的創新氛圍更好，活力更足。2018年3月起，獨角獸企業更是受到A股IPO開綠燈的“照顧”。這一系列的優惠措施極大地鼓舞瞭中小企業前進的動力，中小企業也紛紛開始嘗試申報。

　　二、牛羚企業和瞪羚企業成長中的“三大命門”

　　當前中國環境企業有5萬多傢，按照E20研究院的分類它們形成瞭由300餘傢優秀的環境企業組成的金字塔產業格局：約20傢資產規模在300~500億之間以投資運營為核心的重資產環境集團;約50傢資產規模在100億左右的區域環境綜合服務集團;約100傢以技術服務為核心的系統解決方案提供商領跑者;約100傢高性能、高標準的設備制造服務商。E20分別稱之為A、B、C、D方陣。顯然，牛羚企業和瞪羚企業活躍在C、D方陣中。

　　5萬多傢環境企業裡，中小企業占據絕大多數。在中國，每天有一萬傢創業公司成立，但其中的90%都活不過18個月。這些“小而美”的公司能存續幾年的時間，已是佼佼者，但要想長成一棵生命力旺盛的參天大樹，依然需要面對成長過程中無數的疾風驟雨。

　　當然，即便在發達的歐美國傢，中小環保企業依然為數眾多，如細胞般快速的迭代，也是這個領域的一種行業生態。到底誰將成長升階，誰能維持競爭力小而靈活，而又有眾多小企業被淘汰，分析其背後原因十分重要(其實大企業也有崩塌的風險)。環境領域的中小企業表觀上遭遇的困境是市場擠壓、資本匱乏、人才流失、管理不善，而背後深層次的邏輯可能是：

　　(一)戰略目標過短，定位不清晰

　　一個企業短期內盈利是容易做到的，難的是長線經營。創建企業時可能隻考慮瞭近期的優勢和收益，沒有對自身在行業中的位置進行精準的定位，沒有對未來的戰略目標、經營構想、需要的資源和條件制定全局的規劃。因此容易被快速變化的市場牽著走，面對沖擊時應對能力很弱。

　　從這點而言，在PPP領域E20研究院也一直強調戰略中應註重長期的“運營”視角，而近期PPP中的PFI模式中的工程導向就很難培養出穩定增長的商業模式，即便公司規模由此做得很大。

　　(二)商業模式創新不足

　　當前的環境產業，已由單一的設備服務、工程服務、投資運營服務向尋求整體環境效果服務轉變，完成瞭從“點”到“線”到“面”三個時代的跨越。相應的商業模式也在不斷豐富更新，從設備提供到EPC到BOT/BT/TOT/O&M再到PPP。隨著競爭者的不斷湧入，陳舊單一的商業模式可能很快就會撞到天花板。例如傳統水務EPC的增量空間幾乎走到瞭末路，此外EPC業務的穩定預期角度的缺陷也是命門。

　　對比來看，以可持續現金流為優勢的北控光大等所曾依賴養成的特許經營模式的黃金資產已經一票難求，而如深圳長隆、神美科技所處在的藥劑行業曾經不被重視，卻同樣以可持續現金流的優點引人矚目。

　　(三)融資成本更高，融資渠道更少

　　據《中國社會融資環境報告》統計，當前我國社會融資(企業)平均融資成本為7.6%，而這僅是承擔融資利率對應的成本，真實的平均融資成本超過8%。中小企業的融資成本大部分高於10%，無疑給中小企業的生存帶來很重的負擔。

　　從融資方式來看，銀行貸款仍是企業融資的首要渠道，占比54.84%;中小企業因缺少資產抵押、盈利水平較低，很難獲得銀行貸款。在資金尋求“安全性”的趨勢下，以前服務於中小企業的融資方式紛紛出現轉型，由服務於投資轉向服務於消費，由服務於中小企業轉向服務於個人、政府平臺和大型企業。

　　三、生態位錯位、差異化集中助力牛羚企業和瞪羚企業突破

　　環境產業的未來格局，無論是市政還是工業，無論是相對成熟的傳統水務還是“喧嘩騷動”的環衛與危廢，集中度都會進一步提高，但各個細分領域依然留給大量中小企業足夠的發展空間。牛羚企業和瞪羚企業可以通過生態位錯位競爭策略和差異化集中策略找到突破式發展的路徑。

　　(一)生態位錯位競爭策略

　　在生物群落或生態系統中，每一個物種都有自己的角色和地位，即占據一定的位置，發揮自己與相關種群之間的功能關系和作用，這就是“生態位”的概念。生態學中有許多與企業戰略相通的法則。

　　同質產品或相似的服務，在同一市場區間競爭難以同時生存，容易造成“兩敗俱傷”的局面，因此需要“錯位”。錯開生態位的主要途徑是利用自身的優勢形成自己的特色，使自己的生態位不與同行重疊，避免無謂的市場競爭。

　　現代管理學之父德魯克曾經指出：“小企業的成功依賴於它在一個小的生態領域中的優先地位。”中小企業要善於抓住細分領域的潛在機會，開拓新業務形態，打造領先的工匠品質，充分體現專業能力與專業精神，佈局大企業難以企及之處。

　　要麼自建一個生態，要麼融入一個生態。大部分牛羚、瞪羚企業更適合後者。在環境行業迅速變革發展的趨勢下，“有深度、有寬度、有溫度”的生態合作才是引領生態文明建設的多贏格局。

　　(二)差異化集中策略

　　在找準適合自身特點的生態位之後，企業需要充分發揮優勢，塑造核心競爭力，運用差異化集中策略實現企業整體的最優化。差異化集中策略是指針對某一顧客群、產品細分市場或區域市場采用差異化戰略;即滿足某一特定市場的獨特需求。差異化集中可以從技術、商業模式、市場渠道、管理機制等方面切入。

　　(1)保持技術領先：中小企業需要“落地有聲、入木三分”的創新型技術，把握核心知識產權，並不斷更新迭代。

　　(2)商業模式突破：企業發展的核心是商業模式的優勢，商業模式的創新將帶來顛覆性的發展。商業模式的突破需要首先判斷是否處在一個有未來的細分領域，然後聚焦核心客戶群挖掘客戶的隱性需求，盡量占據價值鏈的高端、挖掘利潤池，再然後革命性地降低成本，突破人才與資本瓶頸。企業如能在商業模式上有所突破，前景不可限量。

　　(3)深耕區域優勢：牛羚、瞪羚企業與當地的政府部門、大型集團、上市公司擁有更加穩固的關系，在發源地的市場資源優勢也很集中，是巨型企業相對欠缺的。那麼在當地深耕細作，發揮區位優勢無疑是抗衡大鱷“跑馬圈地”的一劑良藥。

　　(4)持續靈活創新：由於牛羚、瞪羚企業基本是民營企業，天然具有機動靈活、反應靈敏的特點，在機制上更容易設置有吸引力的部分，在人才引進、業績激勵、股權激勵上更有優勢，但同時也對企業管理提出很高的要求。

　　中小企業通過找準定位，鑄造品牌，發揮特色，實現供給思維向需求思維轉變，專業思維向商業思維轉變，商業思維向資本思維轉變，最終實現突破，在環境產業中占領一席之地。（對原文略有刪減）

　　原標題：從牛羚、瞪羚到獨角獸 環境企業如何實現蛻變